Veebiseminar · 7. oktoober 2026

Kui hea finantsjuht või raamatupidaja Sul täna tegelikult on?

Oktoobris 2026 küsisime ettevõtjatelt ausalt, kuidas neil rahaasjadega läheb: kas kasumit jääb, kas numbrid on õigel ajal olemas ja kas finantsotsuseid tehakse andmete või kõhutunde põhjal. Siin on küsitluse kokkuvõte, 13 küsimusega enesetest ja päris lugu sellest, mida hea finantsjuhtimine ettevõttes muudab.

Kokkuvõte põhineb veebiseminaril 7. oktoobril 2026. Seminari viis läbi Kaide-Liis Luht, KL Raamatupidamise asutaja ja finantsjuht.

Küsi salvestust

Tee enesetest

Kes küsitlusele vastasid

86% on ettevõtte omanikud või juhid
52% töötavad üksi või kuni 2-liikmelise meeskonnaga
52% ettevõtete aastakäive on alla 150 000 €

Vastajad tulid väga erinevatest valdkondadest, autoremondist ja ehitusest meditsiini ja haridustehnoloogiani. Seas oli nii alustajaid kui 20–38 aastat tegutsenud ettevõtjaid ning ka üle 10 miljoni euro käibega ettevõtteid.

Allikas: KL Raamatupidamise küsitlus ettevõtjatele, oktoober 2026. Vastused on anonüümsed.

Enamik on kasumis, aga kasum on väike

Ettevõtte olukord	Vastajaid
Kasumlik, kuid kasum on väike	38%
Kasum kasvab	19%
Stabiilselt kasumlik	14%
Ligikaudu nullis	10%
Ettevõte on kahjumis	10%
Ma ei tea täpselt	9%

Ainult umbes kolmandik vastajatest ütleb, et kasum on stabiilne või kasvab. Üks vastaja kirjutas küsimuse, mida ta oleks tahtnud, et me küsiksime:

Kuidas ma üldse nii kaua olen nulli lähedal tegutsedes suutnud ellu jääda?
Anonüümne vastus küsitlusest

Suurim mure: kuidas teenida rohkem kasumit

Väljakutse	Vastajatest
Kasumlikkuse suurendamine	71%
Hinnastamine	43%
Eelarvestamine ja prognoosimine	38%
Kulude kontrolli all hoidmine	33%
Rahavoogude juhtimine	24%
Investeeringute planeerimine	24%
Finantsandmete mõistmine	19%
Kasvu rahastamine	19%
Puudub finantsjuhtimise tugi	19%
Maksude planeerimine	14%
Kasumi või dividendide väljavõtmine	14%

Vastajad said valida kuni kolm väljakutset. Need mured on omavahel seotud: kasum sõltub hinnast ja kuludest, hind sõltub sellest, kas tead oma omahinda, ja kõik kolm vajavad eelarvet ja prognoosi.

Allikas: KL Raamatupidamise küsitlus ettevõtjatele, oktoober 2026. Vastused on anonüümsed.

Ettevõtjate endi sõnad

Meie praegune raamatupidaja ütleb ainult, mis arved on puudu, aga ei tekita aktiivselt küsimust, mida me teisiti peaksime tegema.
Anonüümne vastus küsitlusest

Praegune raamatupidaja ütleb: te peate lihtsalt rohkem teenima, teil pole siin midagi muud.
Anonüümne vastus küsitlusest

Hea finantsjuht ei jää selle vastuse juures pidama. Ta küsib edasi: kust täpselt, millise toote, kliendi või hinnaga?

Enesetest: 13 küsimust

Vasta igale küsimusele ausalt: jah, kindlasti, osaliselt või ei. Lõpus loe kokku, mitu korda vastasid „jah, kindlasti“. Sulgudes on näha, kuidas vastasid küsitluses osalenud ettevõtjad.

Kas tead iga oma toote või teenuse omahinda ja tegelikku kasumimarginaali? (24% teab kindlasti)
Kas oskad öelda, mitu kuud ettevõte suudaks ilma uue müügita tegevust jätkata? (28% teab kindlasti)
Kui juhtuks ootamatu kulu või müügilangus, kas teaksid kohe, kust raha võtta? (30% ei teaks)
Kas oled viimase aasta jooksul teinud olulise otsuse pigem kõhutunde põhjal? (75% on teinud vähemalt osaliselt)
Kas teil toimuvad regulaarsed finantsülevaate koosolekud? (57% ütleb, et ei toimu)
Kas oskad iseseisvalt lugeda ja tõlgendada oma bilanssi ja kasumiaruannet? (24% oskab täielikult)
Kas Sul on selge strateegia, kuidas ja millal ettevõttest kasumit endale välja maksta? (10% on selge strateegia)
Kas kasutad kõiki maksuvabu kulusid ja hüvitisi, mida seadus lubab?
Kas oled viimase aasta jooksul kõik kulud rea kaupa üle vaadanud?
Kas tead ette, millal ja kui palju makse tuleb maksta?
Kas tead, kui palju raha on täna klientide käes ja kas arved laekuvad õigel ajal?
Kas Sul on eelarve ja võrdled tegelikku tulemust sellega iga kuu?
Kas eelmise kuu numbrid on Sul olemas 10 päeva jooksul?

Küsimuses 4 loe punktiks vastus „ei“.

Sinu tulemus

„Jah, kindlasti“ vastuseid	Mida see tähendab
11–13	Tugev vundament. Numbrid on juhtimise tööriist. Järgmine samm on kasvu ja investeeringute planeerimine.
6–10	Pool pilti on puudu. Raamatupidamine toimib, aga osa otsuseid sünnib pimesi. Alusta omahinnast ja rahavoo prognoosist.
0–5	Raamatupidamine vaatab ainult minevikku. Finantsjuhtimist sisuliselt ei ole. Vajad kedagi, kes aitab numbritest otsuseid teha.

Raamatupidaja ja finantsjuht teevad erinevat tööd

	Raamatupidaja	Finantsjuht
Vaade	Minevik: mis juhtus	Tulevik: mis juhtub ja mida teha
Küsib	Milline arve on puudu?	Mida peaksime teisiti tegema?
Eesmärk	Korrektsed aruanded ja maksud	Parem kasum, rahavoog ja otsused
Rütm	Kuu ja aasta lõpp	Iga kuu juhtimisinfo ja tugi otsustele

Väikeettevõttes võib see olla üks inimene või väline partner. Oluline on, et mõlemad rollid oleksid kaetud.

Mida hea finantsjuht Sinu ettevõttes päriselt teeb

Teab iga toote, teenuse ja kliendi omahinda ja marginaali
Prognoosib rahavoogu, nii et rahavaru on teada kuudes
Hoiab plaani B valmis ja teab enne kriisi, kust raha tuleb
Toetab palkamise, hinnatõusu ja investeeringu otsuseid analüüsiga
Toob iga kuu numbrid juhtimislauale: eelarve ja tegelik tulemus
Planeerib palga, dividendi ja maksumõju koos
Vaatab lepingud ja teenused üle vähemalt kord aastas
Kasutab seadusega lubatud maksuvabu võimalusi ja hoiab maksukalendrit
Automatiseerib aruandluse, nii et kuu numbrid on olemas 10 päevaga

Aeg, AI ja kasv

43% ütleb, et arvete ja maksete haldamine võtab kõige rohkem aega ja energiat
95% huvitab, kuidas AI ja automatiseerimine vähendaksid rutiinset tööd
90% huvitab, kuidas struktureerida finantsid kasvu ja investeeringute toetamiseks
37% ei ole veel otsustanud, kuidas kasvu rahastada

Kõige sagedasem vastus automatiseerimise kohta oli „Veel ei kasuta, kuid soovime kasutusele võtta“. Hea finantsjuht automatiseerib rutiini, et vabaneks aeg analüüsiks, ja aitab valida õige rahastuse: oma rahavoog, pangalaen, investor või toetus.

Allikas: KL Raamatupidamise küsitlus ettevõtjatele, oktoober 2026. Vastused on anonüümsed.

Kliendilugu

Reverse Resources: aasta töö kolme kuuga

Reverse Resources tegutseb kolmes riigis: Eestis, Bangladeshis ja Indias, igaühes eri raamatupidamissüsteemiga. Lisaks on ettevõttel kolm äriliini ja palju osapooli. Asutaja Ann Runnel otsis umbes viis aastat lahendust, mis tooks kõik need numbrid kokku üheks selgeks juhtimisinfoks.

3 riiki eri raamatupidamissüsteemidega
3 äriliini ja palju osapooli, mis tuli tuua üheks juhtimisinfoks
Oodatud aeg: vähemalt 12 kuud. Tegelikult: 3 kuud

Töö, mille tegemiseks oodati vähemalt aastat, sai tehtud kolme kuuga. Ann Runnel võtab koostöö kokku kolme sõnaga: professionaalsus, kiirus, konkreetsus.